一个企业应当采用高价策略赚钱还是靠低价薄利多销来赢利，不能一概而论。每个企业应针对自己的产品和业务特点，制定恰当的定价策略。


    1、初创企业产品／商品的常用定价方法


    （1）成本加利润：通常的做法是将生产、采购进货以及销售等直接成本算出后÷加上应赚取的利润，就是产品或商品的销售价格。应当注意的是，以上所说的定价方式，只扣除了直接成本，所以加上的利润应当是毛利润，其中还应当扣除房租和人员费用等间接成本，剩下的才是纯利润。


    （2）随行就市，参照竞争对手的价格：企业经营者在很多情况下，必须按照市场的行情确定自己的价格，尤其是大众消费品和市场价格比较透明的产品。另外，一些服务产品，如房地产中介服务，商家通常会按照业内形成的行价来收取服务费。


    （3）根据顾客的期望值：很多服务产品，如美容美发、健身、民间医疗服务等，没有很固定和客观的定价依据，商家通常根据客户的消费能力和消费意愿来确定自己的服务价格。潜在客户对某种产品的消费能力和意愿，就构成客户所能接受的期望价格。另外，经营以固定成本为主的服务性企业，也常采用客户期望值定价法。


    （4）吉利数字：很多商家喜欢用吉利的数字给产品或商品定价，尤其是吉利整数，即最后一位至数位尾数为零的整数，如90，180，2 900，3 600，5 900等。这种整数好叫好记，说起来比较吉利，容易激发客户的好心情和购买欲。中国人喜欢的吉利数字一般为“6”“8”“9”，再配上谐音数字，就可组成很好的吉利价格数字，如168(一路发)， 2 199(两要久久)，5 198(我要久发)等。


    （5）非整数：用略低于期望整数的数字定价，是许多零售商喜欢采用的定价方式。例如，想卖100元一件的产品，价格可定为99元一件；想卖2 000元的商品，价格可定为 1 999元。这种定价策略，是利用人们对数字的心理直觉或错觉，让客户感觉价格便宜。 100元和99元只相差l元，但给人的心理感觉是99元的价位好像便宜了一大档，是不到100元或只有几十元。同样，1 999元与2 000元仅差1元，但1 999元让你觉得才 l 000多元，似乎与1 100元或1 200元大致属于同样的价位，因为都是1 000多元的价位档。


    （6）高价策略：以大大高于正常利润加价的幅度给自己的产品定价，或以明显高于同类经营者的价格来定价，就是高价策略
的做法。对于某些客户群体来说，价格高往往能体现较高的档次、品位和价值。这些客户有能力支付较高的价格，所以他们理所当然地期望得到质量和服务更好的产品。


    某些针对送礼一族的商品，通常也会采用高价策略。价格高的礼品，往往包装精美，这样，顾客买来送礼比较有面子。对于这
类商品，商家的加价幅度可以大大高于常规商品。我国中秋节前后商家销售的许多高档月饼，就是高价策略的例子。另外，在市场上处于垄断地位的企业，也有条件采用高价策略。


    （7）薄利多销：以略高于成本的价格销售产品，通过大量的销售来达到足够赢利的目的，就是薄利多销的做法。薄利价格往往要比其他竞争对手更便宜，才可能达到多销的目的。依靠薄利多销，不仅同样可以赚取足够的利润，而且还可以吸引更多的客户，提高人气，扩大市场占有率。这种定价适合于客户群大，销量可上规模，但竞争比较激烈的产品或服务，如大众消费的日用品，日常餐饮等。


    实际上每种定价方法都有其侧重的方面。你在给自己的产品定价时，可能要兼顾到好几方面，因此你可以同时应用上述若干种方法。


    2、折扣或降价促销


    折扣与降价，通常有多种目的或原因，例如：给予正在消费的客户额外的满足感；面对顾客折扣或降价的要求，你不得不妥协，以达成交易；利用降价和打折宣传，吸引客户消费和扩大销售额；尽快卖出滞销产品，加快资金周转，清理出库存空间；等等。


    常用的折扣或降价促销方式包括：


    （1）量大优惠：将优惠折扣与客户的购买量或消费额挂钩，买得越多，折扣越大。这种折扣方式在各种产品和服务的零售或批发中运用最广。


    （2）提前付款优惠：如果你的产品或服务是需要提前预订的，那么客户付款时间越早，越有利于你安排生产或提供服务产出。这种优惠办法，往往能有效促使消费者提前付款。


    （3）消费卡折扣：让消费者购买预付服务费的储值卡等，一般提供9折至5折的优惠不等。这种折扣方式可使你预先收取大笔费用，有利于保证稳定收入。


    （4）会员折扣：会员制可促使客户经常来消费。因此，对会员提供优惠，是吸引当前消费者和使潜在消费者成为常客的有效方式，这种折扣在商品和服务的零售中应用较广。


    （5）返券或赠送折扣：为鼓励顾客多消费，对达到一定消费额的客户提供现金或商品奖励，如“买一送一”“消费满200元，送50元”等。


    （6）淡季或淡日折扣：在客流和销售额较低的日子或季节，提供较大幅度的折扣，相当于薄利甚至保本的低价策略。这种方
式比较适合维持费用较高，产品不属必需品的服务性企业，如歌厅、旅游服务等。


    （7）节假日折扣：利用客流量大的节假日，用折扣吸引更多人消费，最大限度地提高销售额等。