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营销分析 - 海南企业在线新闻中心
 

营销分析


中国·海南    时间:2010-3-23 15:00:14    来源:大舜传媒报


    项目的营销分析是为了帮助你确定是否有适合你的营销模式,并且预测你能够在多长时间内创造多少销售额。毫无疑问,分析你能实现多少销售额,以及你能赚到多少利润,对于你的项目可行性分析至关重要。


   (1)营销模式分析


    你可从以下方面进行营销模式分析:


    竞争对手的营销:了解和分析竞争对手的营销手段和销售业绩,以确定自己能否与之抗衡。


    有无适合自己的营销策略:列出各种可能的推广手段和销售方式,通过比较分析,找出最符合自己的资金规模和运营能力的营销策略。


    营销投入和见效周期:计算推广宣传需要投入多少人力和物力,并预估在实现收支平衡之前需要多长的市场开拓期,以便了解你将开办企业的市场营销成本有多大;等等。


   (2)销售预测


    在营销分析和预测时应注重以下几点:


    市场价格:分析同类经营者的销售价格和业内的价格平均水平,估算出你未来企业的定价范围和毛利率。


    销售额预测:根据所收集的市场信息和上述分析,估算你在开业头半年和后半年的月销售额。
  

    市场份额预估:对你在自己商圈内将占据的市场销售份额以及未来3~5年的市场发展前景做出预估。

 
  图片组图
 






 
 
    ·如何制订营销计划?[2010-4-15]
    ·营销分析[2010-3-23]
 
 
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