项目的营销分析是为了帮助你确定是否有适合你的营销模式，并且预测你能够在多长时间内创造多少销售额。毫无疑问，分析你能实现多少销售额，以及你能赚到多少利润，对于你的项目可行性分析至关重要。


   （1）营销模式分析


    你可从以下方面进行营销模式分析：


    竞争对手的营销：了解和分析竞争对手的营销手段和销售业绩，以确定自己能否与之抗衡。


    有无适合自己的营销策略：列出各种可能的推广手段和销售方式，通过比较分析，找出最符合自己的资金规模和运营能力的营销策略。


    营销投入和见效周期：计算推广宣传需要投入多少人力和物力，并预估在实现收支平衡之前需要多长的市场开拓期，以便了解你将开办企业的市场营销成本有多大；等等。


   （2）销售预测


    在营销分析和预测时应注重以下几点：


    市场价格：分析同类经营者的销售价格和业内的价格平均水平，估算出你未来企业的定价范围和毛利率。


    销售额预测：根据所收集的市场信息和上述分析，估算你在开业头半年和后半年的月销售额。
  

    市场份额预估：对你在自己商圈内将占据的市场销售份额以及未来3～5年的市场发展前景做出预估。