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如何制订营销计划? - 海南企业在线新闻中心
 

如何制订营销计划?


中国·海南    时间:2010-4-15 15:36:36    来源:大舜传媒报


    如何提高知名度,开拓市场,寻找客户,实现销售,是大多数企业办开后首先面临的最大难题。在初创期,你的资金和其他资源有限,而且业务条件与其他企业相比也会有所不同。因此,针对自己的情况和特点制定合理的营销目标、预算和可行的执行的时间表,对于确保企业有效开展营销十分必要。


    1、营销分析


    为了制订好营销方案,你应当先对自己企业的营销条件、市场状况、营销目标等做一番分析,例如:你有多少资金和人力可用于推广和销售?与竞争对手相比,你的产品功能是否最好?质量是否过硬?你有多少熟悉或可用的业务渠道?企业在头3个月里能达到什么样的推广和销售目标。


    显然,做完上述分析,明确了自己的条件和需求,你就比较清楚自己需要做哪些营销努力了。


    2、营销计划的内容


    制订营销计划,不必像写报告那样长篇大论。简单的做法是编写计划表,只要在表格上列出计划的内容标题,再逐项填入关键文字和数字,就可以达到营销计划的目的了。营销计划应包含以下部分或全部内容:


    (1)市场/客户目标:列出你的市场所涵盖的地域范围和销售对象是谁。


    (2)产品策略:说明产品对目标客户具有哪些卖点;计划为客户提供什么样的功效、包装、质量保障和售后服务。


    (3)产品定价和价格策略:列出产品的名称和价格,并说明定价理由;针对不同的客户和地区,价格有多少浮动空间等。


    (4)销售额指标:你计划在初创期实现多少销售额?有没有分阶段和逐渐上升的销售额指标?实现盈亏平衡所需的销售额是多少?


    (5)销售人员:计划用多少专职销售人员?其他人员在多大程度上参与营销?


    (6)营销渠道:计划建立和利用哪些推广宣传手段和销售渠道?


    (7)促销手段、措施和任务:计划采用哪些推广宣传手段和销售技巧?在初创期计划实施哪些营销任务?


    (8)执行时间表:列述你打算执行各项营销工作的时间和完成期限等o


    (9)营销费用预算:说明推广宣传涉及哪些费用,专职销售人员的报酬,销售和售后包括哪些费用,费用预算总额是多少等。


    3、营销计划的注意事项


    在市场营销计划中,应注意根据自己的特点采取适当的策略,例如:


    缺乏知名度:不仅要推广你的产品,而且要宣传你的企业。


    缺资金:不要照搬营销模式,如一些广告营销,或大量人员推销的策略,适合较大和较成熟的企业,尤其是生产性大企业。对于初创小企业,尤其是服务性企业来说,成本太高,即使采用,也不一定有效。
缺人手:安排企业上下全员营销,从老板到员工,所有人都尽可能参与推广宣传和销售创收的过程。

 
  图片组图
 






 
 
    ·如何制订营销计划?[2010-4-15]
    ·营销分析[2010-3-23]
 
 
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