如何提高知名度，开拓市场，寻找客户，实现销售，是大多数企业办开后首先面临的最大难题。在初创期，你的资金和其他资源有限，而且业务条件与其他企业相比也会有所不同。因此，针对自己的情况和特点制定合理的营销目标、预算和可行的执行的时间表，对于确保企业有效开展营销十分必要。


    1、营销分析


    为了制订好营销方案，你应当先对自己企业的营销条件、市场状况、营销目标等做一番分析，例如：你有多少资金和人力可用于推广和销售?与竞争对手相比，你的产品功能是否最好?质量是否过硬?你有多少熟悉或可用的业务渠道?企业在头3个月里能达到什么样的推广和销售目标。


    显然，做完上述分析，明确了自己的条件和需求，你就比较清楚自己需要做哪些营销努力了。


    2、营销计划的内容


    制订营销计划，不必像写报告那样长篇大论。简单的做法是编写计划表，只要在表格上列出计划的内容标题，再逐项填入关键文字和数字，就可以达到营销计划的目的了。营销计划应包含以下部分或全部内容：


    （1）市场／客户目标：列出你的市场所涵盖的地域范围和销售对象是谁。


    （2）产品策略：说明产品对目标客户具有哪些卖点；计划为客户提供什么样的功效、包装、质量保障和售后服务。


    （3）产品定价和价格策略：列出产品的名称和价格，并说明定价理由；针对不同的客户和地区，价格有多少浮动空间等。


    （4）销售额指标：你计划在初创期实现多少销售额?有没有分阶段和逐渐上升的销售额指标?实现盈亏平衡所需的销售额是多少?


    （5）销售人员：计划用多少专职销售人员?其他人员在多大程度上参与营销?


    （6）营销渠道：计划建立和利用哪些推广宣传手段和销售渠道?


    （7）促销手段、措施和任务：计划采用哪些推广宣传手段和销售技巧?在初创期计划实施哪些营销任务?


    （8）执行时间表：列述你打算执行各项营销工作的时间和完成期限等o


    （9）营销费用预算：说明推广宣传涉及哪些费用，专职销售人员的报酬，销售和售后包括哪些费用，费用预算总额是多少等。


    3、营销计划的注意事项


    在市场营销计划中，应注意根据自己的特点采取适当的策略，例如：


    缺乏知名度：不仅要推广你的产品，而且要宣传你的企业。


    缺资金：不要照搬营销模式，如一些广告营销，或大量人员推销的策略，适合较大和较成熟的企业，尤其是生产性大企业。对于初创小企业，尤其是服务性企业来说，成本太高，即使采用，也不一定有效。
缺人手：安排企业上下全员营销，从老板到员工，所有人都尽可能参与推广宣传和销售创收的过程。